职业案例之地产营销部销售专员

更新时间:2019-05-19 11:25:30作者:王华老师

工作者的一天

1、上班前准备:1)自我着装的检查,工衣是否整洁干净;要着淡妆;2)销售物料的检查:资料夹、计算器、笔是否全部齐全;2、早会:1)前一天销售成交的心得分享;2)来访客户的情况分享;3)记录当天销售政策的公布;4)各销售人员自我工作经验的分享;5)各销售人员对销售/策划推广等问题的反馈总结;6)销售人员对于现场各方面的建议,如何促进成交,现场整改。

3、日常销售:1)进入正常接待流程;A.按现场规范进行站岗接待 ;B.必须留下客户详细信息,包括联系方式、住址、职业、工作性质等;C.详细在客户记录本上登记 ;2)遇有客户异议必须立即请示现场主管,不得私自或随意承诺客户; 3)无客户时,需跟进已成交客户的缴首期款和签约的工作;4)无客户时,需跟进临定客户的补定情况跟进。

4、午餐:无客户时,必须取得现场主管同意才能去进餐。

5、晚会总结:1)总结当天成交情况的跟进;2)当天未成交客户的总结;3)检查当天《来访》《来电》《站岗》等表格是否按规范填写;4)听取其他销售人员对当天销售情况的总结并记录;5)听取主管对第二天工作安排的计划。

任务职责

工作内容、任务、职责:

1.参与前期项目策划思路的确定;

2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;4.做好对销售节奏及进程的控制工作;

5.销售现场日常管理工作。

工作考核要求:

1.制定阶段性销售计划并完成。

2.协助和参与项目销售策划。

3.拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

4.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。

5.对销售现场的整体监督、管理与控制。

本文标题:职业案例之地产营销部销售专员 - 岗位职责
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